사업계획서의 처음부터 끝까지 총망라되어 있는 책! 사업계획서를 알아야 성공할 수 있다!
무슨 일이든 목표가 분명하고 계획을 잘 세워야 착오 없이 진행할 수 있따. 하물며 크든 작든 사업체를 운영하는 데 있어서 계호기의 중요성은 두말할 나위 없을 것이다. 이 책은 사업계획서의 처음부터 끝까지 실제적으로 모든 것을 알려 준다.
마크 헨릭스
<경영자를 위한 잡지>에 매월 '선택하고 집중하자'라는 중소기업 경영 칼럼을 기고하고 있다. 또한 그는 <엉클 샘에서 팔아라>의 저자이기도 하다.
- 옮긴이의 말
- 지은이의 말
- 이 책의 구성은?
- 이 책을 제대로 보려면
[1] 사업계획서의 기초를 다지자
1. 사업계획서는 어느 정도의 분량이어야 하나?
2. 언제 작성할 것인가?
3. 누가 사업계획서를 필요로 하는가?
[2] 자금, 사업계획서로 어떻게 구할 것인가?
1. 벤처 투자가
2. 은행
3. 자금을 유치할 수 있는 다른 방법들
4. 기타 투자가들
[3] 사업계획서, 어떻게 활용할 것인가?
1. 사업계획서로 성과를 평가하자
2. 사업에 있어서 언제나 중요한 요소를 발견한 사례
3. 유능한 인재나 사업 파트너의 영입
......
[4] 사업계획서 작성 전에 이것만은 고려하자
1. 정확한 목표와 목적을 설정하자
2. 자금조달 루트를 세우자
3. 사업계획서의 용도는 무엇인가?
......
[5] 사업계획서, 이제 올바르게 작성하자
1. 최고의 표현 방법을 선택하자
2. 사업계획서의 유형
3. 여러 유형의 사업계획서가 필요하다
[6] 요약 부분이 사업계획서에서 가장 중요하다
1. 사업계획서에서 가장 중요한 부분은 핵심정리다
2. 핵심정리 부분의 역할을 이해하자
3. 어떤 전략으로 임할 것인가?
4. 자금이 쓰이는 용도에 대해 설명하자
[7] 인력계획, 어떻게 할 것인가?
1. 어떤 경영진인가가 중요하다
2. 경영진의 능력과 자질을 강조하자
3. 인력별 담당 역할은 무엇인가?
......
[8] 상품 및 서비스, 어떻게 소개할 것인가?
1. 상품 및 서비스는 무엇인가?
2. 무엇이 상품을 가치 있게 만드는가?
3. 누가 왜 여러분의 상품을 사는가?
......
[9] 산업 내부의 정보를 파악하라
1. 산업이 처한 현지 상태를 설명하자
2. 시장조사를 실시하자
3. 산업 트렌드를 파악하자
......
[10] 마케팅 부분, 어떻게 작성할 것인가?
1. 상품은 무엇인가?
2. 가격은 어떻게 설정할 것인가?
3. 유통은 어떻게 할 것인가?
......
[11] 운영계획 부분, 어떻게 다룰 것인가?
1. 제조업의 운영계획
2. 소매업 및 서비스업의 운영계획
3. 정보기술 시스템의 활용 방안
[13] 부록에는 무엇을 써야 하는가?
1. 주요 임직원의 이력서
2. 제품 샘플
3. 제품 사진
......
[14] 매력적인 사업계획서, 어떻게 준비할 것인가?
1. 제작과 인쇄, 디자인
2. 차트, 그래프, 표
3. 멀티미디어 프레젠테이션
......
- 부록 1 / 공식적인 서식에 의한 사업계획서
- 부록 2 / 임의 형식에 의한 사업계획서
안내 편지를 보내자 (260 P)
안내 편지는 수신인에게 사업계획서를 간단히 소개하는 짧은 글이다. 경우에 따라서는 이것을 읽지 않을 수도 있다. 또 다른 경우에는 안내 편지가 사업계획서의 일부가 될 수도 있다. 그러나 어떤 경우에도 안내 편지는 중요한 기능을 수행한다는 사실을 명심해야 한다.
안내 편지는 사업계획서를 소개하는 기능을 담당한다. 기본적으로 여러분이 왜 수신인을 접촉해 사업계획서를 전달하는지에 대한 이유를 설명해야 한다. 그리고 여러분이 투자가나 은행 또는 장기 공급자 등에게 요구하는 내용이 무엇인지 설명해야 한다.
또한 안내 편지가 왜 특정 수신인에게 보내졌는지에 대해 설명해야 한다. 만일 여러분이 개인적인 추천을 받았다면, 여러분은 그 추천인을 편지 앞부분에 명시해야 하며, 이어서 인사를 해야 한다. 결코 지인이나 동료 또는 친구로부터의 추천인들의 힘을 과소평가하지 말아야 한다. 추천인들이 여러분에게 당장 투자를 이끌어 낼 수 있는 효과를 줄 수는 없지만, 여러분의 일을 시작할수 있는 동기는 부여해 줄 수 있기 때문이다.
어쩌면 여러분은 추천인 관계가 아닌 또 다른 관계에 있는 사람을 접촉할 수도 있다. 예를 들어 여러분이 예전에 그 사람을 한 번 만난 경험이 있을 수도 있다. 아마도 여러분이 함께 일한 동료이거나 거래 관계가 있는 조직의 일원일 수도 있다. 취미와 같은 공동 관심사는 덜 중요할 것이지만, 공동의 관심사를 갖고 있는 사람과의 관계는 보다 특별하거나 친밀한 정도로 언급하는 것이 가치가 있다.
예를 들어 여러분이 프로야구 팬이라는 사실이 큰 의미를 갖지는 못한다. 그러나 만일 여러분이 장기 해양 항해선의 승무원으로 서로 경쟁했다면, 이것은 충분히 언급할 만한 가치가 있는 것이다. 어떤 경우라도 사업계획서가 아닌 안내 편지는 이러한 개인적 관계를 언급할 수 있는 공간이다.
