|
|
| [국내헌책] 현장에서 발로 찾은 한국형 귀족마케팅 [재고: 2 권] |
|   이제는 부자에 대한 오해를 지워라!
다양한 사례와 실제 마케팅 전문가인 저자이 경험을 토대로 한국형 귀족마케팅의 모든 것을 담고 있다.
야전사령관의 작전설명서와 같은 이 책이, 굳게 닫혀 있는 성문을 어떻게 하면 열 수 있는지 상세히 알려줄 것이다. |
 - 머리말 / 생존을 위한 마케팅 패러다임, 귀족 마케팅
1. 양극화 시대의 새로운 패러다임, 귀족마케팅
2. 귀족마케팅의 4W : What, Why, Whom, Who
3. 최고의 고객에게는 상상 이상의 가치를 제안하라
4. 최고의 고개은 이렇게 찾아서 접근하라
5. 최고의 고객 전부를 충성 고객으로 만들어라 |
 최고의 황금 고객, 그들을 해부한다 (71 ~ 72 P)
지금까지는 귀족마케팅의 개념과 그것이 왜 필요한지에 대해서 소개했다. 기업은 물론, 병원이나 자영업, 전문직 종사자, 영업인, 농. 축산 농가들에까지 귀족마케팅이 왜 필요한지, 왜 중요한지를 이해했을 것이다. 이제는 귀족마케팅의 주된 대상이 되는 VIP 고객들의 욕구와 니즈, 성향 등 모든 것에 대해 알아보도록 하자.
귀족마케팅을 전략적으로 추진하기 위해서는 먼저 VIP 고객에 대한 정의부터 명확하게 해야 한다. 많은 사람들이 'VIP고객 = 부자. 부유층 고객' 또는 '사회적으로 지위가 높은 고객'으로 생각하고 있다.
그러나 VIP 고객은 기업이나 법인 등이 판매하고자 하는 상품이나 서비스에 따라 모두 다르다고 정희할 수 있다. 즉, 부자나 부유층을 대상으로 상품과 서비스를 판매하려는 기업이나 법인은 부자나 부유층을 VIP고개으로, 또는 기업에 따라 자사의 고객 가치 평가를 기준으로 분류한 몇 개의 고객 등급 중 최상위 고개을 VIP 고객으로 정의할 수 있다. |
|
|  | 현재 현장에서 발로 찾은 한국형 귀족마케팅에 등록된 서평이 없습니다. |  |
|
|
|
