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|   최첨단 사회과학과 분석으로 현대 정치 캠페인을 다시 쓰다!
대중의 심리를 조종하는 선거 캠프의 비밀『빅토리랩』. 워싱턴 포스트에서 운영하는 웹진인 SLATE의 ‘빅토리랩’이라는 정치 관련 블로그를 운영하는 저널리스트인 저자 사샤 아이센버그가 21세기 정치 캠페인의 숨겨진 이야기들을 파헤쳤다. 저자는 그동안 선거가 후보자의 카리스마나 성격, 전략적인 행동이나 정치적 상황과 시대정신에 따라 결정된다고 믿었던 기존의 정치적 관념들에 대해 조목조목 반박한다.
학자와 통계학자, 전략가들이 정치적인 캠페인에서 이기기 위해 어떤 방법들을 새롭게 만들어내는지 밝히고, 정치판의 뒷이야기를 세세하게 들려준다. 더불어 미국 정치계에서 유권자 맞춤 전략, 즉 마이크로타기팅을 본격적으로 시작한 사례로 꼽히는 말쇼우의 편지 발송 전략 등 선거 뒤에 감추어진 매력적인 기술들을 뒤쫓고, 버락 오바마나 미트 롬니 등이 사용한 주요 전략들과 2012 미국 대선에서 결정적인 역할을 하게 된 킹메이커들을 언급하며 읽는 재미를 더하였다. |
 사샤 아이센버그
저자 : 사샤 아이센버그
저자사샤 아이센버그(SASHA ISSENBERG) 워싱턴 포스트에서 운영하는 웹진인 SLATE의 "빅토리랩(THE VICTORY LAB)"라는 정치 관련 블로그를 운영하는 저널리스트이다. 《모노클》의 워싱턴 특파원으로, 2008년에는 《보스턴 글로브》에서 국제 정치 리포터로 미대선 특별 취재팀에서 활동하기도 했다.《뉴욕타임스 매거진》과 《슬레이트》, 《조지》와 같은 유수의 매체에서 편집기자로 일했으며, 2007년에 저서 『스시 이코노미』를 출간했다. 그의 두 번째 작품인 『빅토리랩』은 21세기 정치 캠페인의 숨겨진 이야기들을 파헤치는 책이다. 선거에서 가장 중요한 역할을 하는 각 후보의 전략실에서는 선거에 이기기 위해 어떤 일들을 하고 있을까? 이들은 행동심리학으로 무장해 유권자들이 자신이 생각지도 못한 사이에 특정 인물을 뽑도록 유도한다. 설득 실험이나 유권자를 동원하는 혁신적인 방법들, 심층적으로 연구된 선거운동 방법 등 저자는 이런 선거 뒤에 감추어진 매력적인 기술들을 뒤쫓고 있다. 버락 오바마나 미트 롬니 등이 사용한 주요 전략들과 2012미국 대선에서 결정적인 역할을 하게 된 킹메이커들을 언급하며 읽는 재미를 더한다. 학자와 통계학자, 전략가들이 정치적인 캠페인에서 이기고 지는 방법을 어떤 방식으로 새롭게 만들고 있는지에 대한 매력적인 통찰을 담은 책이다.
역자 : 이은경
역자 이은경은 연세대학교에서 영어영문학과 심리학을 전공하였다. 화장품 마케팅을 하던 중 번역가 소개글을 보고 이 길이 천직일 것 같다는 생각에 번역 공부를 시작하게 되었다. 동시에 식품의약품안전청 영문에디터로 전업하며 2년 남짓 의약품제조지침 번역 업무를 했다. 현재는 바른번역 소속 번역가로 활동하고 있으며 역서로는 『과학의 책』,『미국쇠망론』(공역) 등이 있다.
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 프롤로그 _ 아무도 모르게 선거에서 승리하는 법
CHAPTER 1. 정치학에 눈멀다
정치도 과학이다 │잠자는 표심을 깨우는 방법 │왜 맥거번은 닉슨에게 패배했을까?
CHAPTER 2. 득표 수 차이의 승부
우리는 체리가 있는 곳으로 간다 │당신의 현관문을 두드리는 소리│정치 지도의 탄생│편지로 모은 기부금│ 아직도 결정을 내리지 못한 유권자를 공략하라│선거의 다음 날을 생각하지 않는 사람들
CHAPTER 3. 뉴헤이븐 실험
당신의 한 표가 선거의 결과를 좌우할까요?│폐결핵 치료제와 비밀 투표│전화부터 방문까지, 무엇이 투표율을 좌우하는가?
CHAPTER 4. 단 2퍼센트의 투표율이 만드는 드라마
부시의 음주운전 스캔들│데이터 선거 전략의 바람, 민주당을 휩쓸다│악당들은 선거 전에 무엇을 했나?
│투표소로 향하게 만드는 유권자 접촉 방식
CHAPTER 5. 유권자 유형을 파악하라
정치컨설팅의 기본, 여론조사 │애완견이 있는 유권자는 민주당을 지지할까?│선거 결과를 예측하는 지하 세계의 비밀 연구소│ 마이크로타기팅 프로젝트 │ 얼마나 화가 치밀어 오르는가, 분노 포인트
CHAPTER 6. 괴짜와 권위자
괴짜들의 오찬 │우편물 실험 │유권자를 쟁취하기 위한 민주당과 공화당의 전쟁│선거 기금을 모으기 위한 전략│누가 우리 당에 표를 던질 것인가?
CHAPTER 7. 유권자의 심리를 읽는 방법
정치와 행동심리학의 만남│이미 많은 사람들이 투표를 하고 있다│투표하지 않은 10퍼센트의 유권자│언제 투표할 것인가?
CHAPTER 8. 선거 전략가 vs 교수
선거 캠프라는 연구실로 온 네 명의 교수들│오아시스에서 벌어진 대결│선거 운동, 과연 효과가 있을까?│선거자금, 어떻게 효율적으로 쓸 것인가?
CHAPTER 9. 오바마의 선거 캠프 실험실
유권자 ...(하략) |
 대중의 심리를 조종하는
선거 캠프의 비밀
*** 아마존 정치사회 부문 베스트셀러 1위 ***
미국 최고의 정치저널리스트 사샤 아이센버그가 정리한
선거 캠프 전략실의 뒷이야기!
“과학과 기술로 무장한 선거 캠프가
유권자의 마음을 뒤흔들다!”
어느 날 집으로 도착한 의문의 편지가
유권자를 투표소로 향하게 하다!
2010년 미국 콜로라도 주 상원의원 선거가 종반에 가까워졌을 때, 100만 명의 콜로라도 주민들은 각각 편지 한 통을 받다. 평범한 하얀 봉투에 담겨진 편지의 내용은 어떠한 정치적인 메시지도 없었다. 편지는 그저 이번 선거에 투표하기로 약속했으니 그 약속을 잘 지켜달라는 당부의 메시지를 담고 있었다. 또한 언제 투표를 할 것인지, 어떻게 투표소까지 갈 것인지 잘 생각해 놓으라고 부드럽게 말하고 있었다. 이 단순한 편지는 전체 투표율을 2.5퍼센트 향상시켰는데, 아주 미미한 것 같지만 이는 선거 내내 고전하던 민주당의 마이클 베넷에게 승리를 안겨준 아주 값진 수치였다. 특이할 것도 없는 이 편지는 사실 정치전문 컨설턴트인 핼 말쇼우가 3년이라는 시간을 쏟아부으며 치밀하게 노력한 결과물이었다. 그는 편지봉투의 종류부터 편지 내용까지 여러 번의 실험을 반복했으며, 평범한 봉투에 친근한 어투의 편지 내용이 유권자들의 마음을 움직인다는 사실을 알아냈다. 또한 편지를 받는 유권자 역시 민주당에 표를 던질 가능성이 있는 사람들도 아주 신중하게 선발되었다. 말쇼우의 편지 발송 전략은 미국 정치계에서 유권자 맞춤 전략, 즉 마이크로타기팅(microtargeting)을 본격적으로 시작한 사례로 꼽힌다. 그동안 선거는 후보자의 카리스마나 성격, 전략적인 행동이나 정치적 상황과 시대정신에 따라 결정된다고 믿었던 기존의 정치적 관념들에 사샤 아이센버그가 이 책 『빅토리랩』을 통해 조목조목 반박한다. 정치전문 저널리스트인 사샤 아이센버그는 마이클 베넷의 성공 사례처럼, 21세기 정치 캠페인의 숨겨진 이야기들을 파헤치며 독자들에게 정치판의 뒷이야기를 세세하게 들려준다.
각 후보들의 선거 캠프에서는 행동심리학으로 무장해 유권자들이 자신이 생각지도 못한 사이에 특정 인물을 뽑도록 유도하는가 하면, 설득 실험이나 그동안 심층적으로 연구된 선거운동 방법 등으로 단 1퍼센트의 득표율을 위해서 세심한 노력을 기울인다. 저자는 이런 선거 뒤에 감추어진 매력적인 기술들을 뒤쫓고 있다. 또한 버락 오바마나 미트 롬니 등이 사용한 주요 전략들과 2012 미국 대선에서 결정적인 역할을 하게 된 킹메이커들을 언급하며 읽는 재미를 더한다. 저자는 학자와 통계학자, 전략가들이 정치적인 캠페인에서 이기기 위해 어떤 방법들을 새롭게 만들어내는지에 대해 세세하게 밝히고 있는데, 『빅토리랩』은 이런 과정들에 대한 매력적인 통찰을 담은 책이다.
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