『한계돌파 세일즈』는 세일즈맨으로 신 나게 일을 시작한 지 3년. 세일즈맨들을 위한 교본이다. 전략 세일즈 1인자 황창환 저자는 열정을 강조하는 동기부여만으로는 세일즈 슬럼프를 극복하기 어렵다고 말한다. 더 실용적으로 활용할 방법들을 제시해 세일즈맨이 실전에서 응용할 수 있도록 다양한 방법을 소개하고 있다
1장 지금의 한계를 돌파하라 성장의 키워드 세일즈 매니지먼트
세일즈 조직의 발전단계
한계돌파의 마일스톤을 설정하자
절대 시간을 극복하라
나는 어느 단계에 있는가
평범에서 비범으로 올라가라
자신의 마일스톤을 설정하자
2장 세상에 없는 성과를 만들어라 심리단계를 파악하라
고객의 기대사항을 뽑는다
신뢰관계의 수준을 정한다
마법의 프레이밍
링겔만 효과를 극복하라
새로운 성과를 창출하라
성과의 오너십을 가져라
3장 자신의 역량을 극대화하자 역사에서 세일즈를 만나다
자기계발에 투자하라
개인의 한계를 돌파하라
주말을 집중적으로 활용하라
나의 인생방정식을 풀어라
인생의 2차전을 준비하라
4장 누구나 인정하는 기준을 갖춰라 생각의 한계를 돌파하라
하고 싶은 일들에 주목하라
조직의 전문가로 활동하자
공인된 자격을 획득하자
중점선행지표를 만들어라
지속 실행하는 행동지표 이야기
세일즈 해빗을 만들어라
5장 주변의 협력을 이끌어 내라 마음을 움직이는 세일즈
주변관계를 단순화하라
내부에 성과를 공유하라
난관을 극복하고 성장하라
세일즈의 핵심역량을 개발하라
성과의 한계를 시너지로 극복하자
눈으로 보이게 관리하라
6장 고객의 가치를 창출하라 새로운 세일즈 트렌드
발상의 전환을 추구하라
잃어버린 가치를 찾아라
세일즈 트랜드를 지배하자
니즈를 구하고 밸류를 제공하라
보이는 영업전략 만들어라
베스트 프랙티스를 공유하라
