인터넷 세계는 종래의 비즈니스와는 구조 자체가 다르다. 인터넷의 구조를 이해하고서 컨텐츠 비즈니스를 생각하면, 기대하지 않았던 성공의 기회를 잡을 수 있다. 컨텐츠 비즈니스라고 하면 뭔가 거창한 사업같은 인상을 가질지도 모르지만 전혀 그렇지 않다. 몇 천만에 달하는 자본이 없어도, 몇 십 명이라는 종업원이 없어도 상관없다. 자기 자신의 아이디어와 그것을 인터넷 상에는 "팔기" 위한 간단한 장치만 있다면 누구든 시작할 수 있다. 이 책에서는 바로 그 노하우를 "정보", "서비스", "자신", "물건" 이라는 네 가지 시점에서 알기 쉽게 설명하고 있다.
이지마 카즈오
인터넷 비즈니스 플래너로서 멀티미디어 시대의 비즈니스 가능성을 연구. 정보사회에서 살아남는 전략적 사고에 초점을 둔 독자적인 비즈니스론으로 정평이 나있다. 인터넷 매거진 "CAMERAWEBZINE" 을 운영. 주요 저서로는 <<인터넷 옥션에서 이기는 다섯 가지 법칙>> 등 . 이 책에서는 성공하는 웹사이트의 컨셉 만들기에서부터 정보를 돈으로 바꾸는 운영의 비결까지 모든 노하우를 공개하고 있다.
-머리말: 아이디어를 돈으로 바꾸는 비결 공개!
[1] 치열한 인터넷 비즈니스의 최전선!
1. 인터넷에서 "컨텐츠" 의 의미는?
2. 왜 기업의 웹사이트보다 개인의 홈페이지가 재미있을까
3. 사이트의 "인기"를 좌우하는 것
4. "돈을 들여도 접속이 늘지 않는" 진짜 이유
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[2] 자신이 "갖고 싶은 것" "알고 싶은 것" 으로 돈을 만든다!
1. 웹사이트에서 정보를 돈으로 만드는 테그닉
2. "상대의 진심" 을 이끌어내면 성공한 것과 같다
3. 인터넷을 이용한 마케팅 리서치의 맹정이란
4. 어떤 요구를 겨냥하면 "팔리는 정보" 가 될까
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[3] "검색" 과 "링크" 를 최대한 활용하라!
1. "서비스를 판다" 는 것은 구체적으로 무엇을 하는 것인가
2. 무료 홈페이지 서비스라도 돈을 벌 수 있는 광고 활용법
3. 사람에게 "빌려준다" 는 발상에서 아이디어가 생긴다!
4. 게시판 서비스는 왜 유료라도 인기가 높을까
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[4] 매력 있는 캐릭터에 사람이 몰린다!
1. 돈이 되는 접속과 돈이 안 되는 접속은 이렇게 판별한다
2. "팔리는 컨텐츠" 를 만들 수 있는 사람의 조건
3. 인터넷 상에서 "자신을 드러낼 때" 우선 조심해야 할 일
4. 무료 사이트라도 생계를 유지할 수 있는 의외의 장치
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[5] 종래의 물류상식을 뿌리부터 뒤엎어라!
1. 책 판매 사이트가 이렇게 늘었다!
2. 왜 인터넷에서는 책이 팔릴까?
3. 인터넷에서 물건을 사는 사람들의 심리는?
4. 물건을 "찾는 사이트" 와 "사는 사이트" 의 차이
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[6] 사이트와 유지관리 하나로 접속은 두 배!
1. "내 웹사이트의 목적은 무엇인가?" 를 확실히 하라
2. 사이트 운영에 사람을 공짜로 고용하는 비장의 아이디어
3. 각 분야의 전문가를 최대한 활용하는 이런 방법도 있다!
4. 검색엔진에 쉽게 검색되게 하는 방법
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인터넷숍들이 적자인 현실
일본에는 약3만 개의 인터넷숍이 있다고 한다. 후지츠종합연구소의 조사에 따르면 그 중 반수가 매상이 50만 엔 이하이며, 적자인 인터넷숍은 30%에 달한다고 한다. 또한 인터넷숍 개설에 들인 비용은 10만 엔 이하라고 한다.
이것은 인터넷숍이 누구나 간단히 시작할 수 있는 비즈니스라는 것을 보여주는 동시에 인터넷숍에서의 상품 판매가 얼마나 어려운가를 보여주는 반증이기도 하다.
만일 이것이 신문이나 잡지를 이용한 종래의 통신 판매라면, 고액의 광고 선전비가 들 뿐만 아니라 카탈로그 제작 같은 상당한 경험과 기술을 필요로 하는 작업이기 때문에 그렇게 간단히 뛰어들 수 없었을 것이다.
그에 비해 인터넷에서는 컴퓨터와 디지털 카메라, 홈페이지 제작 프로그램만 있으면 누구든 간단하게 인터넷숍을 만들 수 있다. 그러나 인터넷숍의 컨텐츠 제작에도 종래의 통신 판매에서 쓰던 카탈로그 제작이나 광고의 노하우가 필요하며 동시에 인터넷 특정에 어울리는 테크닉도 필요하다.
