이 책은 보험영업활동에 얽힌 수많은 내용 중 일부에 불과하지만, 보험영업을 하면서 한번쯤은 생각해볼 내용들을 주로 담고 있습니다. 보험영업을 하면서 경험하게 될 수많은 갈등과 고초 등을 미리 간파해 사전에 막아 보자는 의미로 꾸민 것입니다. 특히 이제 막 입사한 신입사원들이 보험영업에 대한 새로운 도전을 위한 행동과 마음다짐의 체크포인트로 활용하면 효과적이며 기존사원에게는 더욱 정진할 수 있는 기회의 장, 새로운 발상을 위한 쉼터가 될 수 있을 것입니다.
지금은 눈치를 보고 머뭇거리거나 주저하고 좌절할 때가 아닙니다. 아무리 어려운 환경에서도 성공을 거둔 사람이 있는 법입니다. 백 명이 실패해도 나는 성공하고 말 것이라는 자신감과 긍지, 오기, 도전정신이 필요한 시점입니다. 보험영업활동의 새로운 패러다임이 요구되고 있는 이때에 이 책이 영업현장에서 큰 도움이 되기를 기도합니다.
프롤로그 - 이 책을 쓰면서
1 FP 마인드를 재무장하라 01. 만남과 인연 맺기 02. 거짓 없는 솔직한 영업이 성공을 이끈다 03. FP 자신의 미래 플랜세우기 04. FP 수당의 가치를 알자 05. 성공하는 습관을 익혀라 06. 내 경쟁상대를 알자 07. 조직내 목표를 공유하라 08. 공자의 마케팅 실전이론 09. 끈기의 성공학 10. 변화를 적극 수용하라
2 자신부터 설계하라 01. FP로 자산을 늘리는 방법 02. 영업수익, 자신이 세운 목표에 달려있다 03. 영업활동 고정비를 줄여라 04. 비 올 때를 대비하라 05. 아는 것이 힘이다 06. 나의 강점은 무엇인가? 07. 재무설계사의 첫걸음 - 오피스 파일부터 활용하라 08. 목표와 도전이 나를 강하게 한다
3 차별화 - 남들과 달라야 성공한다 01. 자영업자들의 고민 덜어주기 02. 현금 매출이 높은 사업장 공략하기 03. 세금을 알면 계약고가 올라간다 04. 시간 쪼개기 - 영업의 고수가 되라 05. 리크루팅, 인맥을 늘리면 소득이 늘어난다 06. 전문직 공략 포인드 07. 잘 나가는 프로 영업맨의 몇 가지 특징
4 패러다임의 혁신! Change your mind!! 01. 설명이 아니라 설득이다 02. 서비스 정신으로 무장하라 03. 우회하여 실력 쌓기 04. 유비무환, 만약을 대비하라 05. 말(言)보다 강한 무기가 있다 06. 숙여야 얻는다 - 겸손의 힘 07. 영업의 달인은 예의를 지킨다 08. 영업은 18홀 공략이다
