글로벌 경제위기를 타개할 FP들의 컨설팅 화법 가이드 세트! 이 책 한 권으로 3억 원 연봉의 꿈이 달성될 수 있는 실용서의 대작!
글로벌 경제의 위기가 금융 보험업계에 직격탄을 날리고 있다. 하지만 생존이 달려 있는 시장에서 자칫 소극적으로 뒷걸음질치다보면 현상 유지도 하기 힘들어진다는 것이 전문가들의 진단이다. 특히 FP(재무관리설계사)들에게는 이 위기 상황을 타개할 적극적인 시장 공략법이 필요한 시점이다. 때마침 금융전문가로 활동해 온 이창원 저자가 고액연봉을 달성할 수 있는 화법 책 세트를 출간해 화제를 모으고 있다. 이 책은 1권 <보장자산 컨설팅 화법> 2권 <연금자산 컨설팅 화법> 3권 <변액보험컨 설팅 화법> 4권 <재무컨설팅 화법>으로 구성된 FP 컨설팅 화법의 엣센스라고 할만하다. 4권의 세트로 구성된 이 책은 각 단계별 컨설팅 화법의 주요 요점과 구체적인 상황 대응법, 세부적인 전략과 고객 상담 화법을 상세하게 소개하고 있는 것이 특징이다. 저자는 실무 현장에서 5년 이상 백만 불 원탁회의의 멤버를 기록했던 놀라운 경험과 지혜를 책으로 꾸며 선보이고 있어 막 입문한 초보 FP로부터 고액 연봉을 올리고 싶어 하는 경력 FP들에게 좋은 정보서의 역할을 하게 될 것으로 기대된다. 이 책으로 FP들은 3억 원 이상의 고액 연봉을 올리는 중요한 해답집 한 권씩을 갖게 되었다.
이창원 1969년 부산 출생. 부산대학교 경영학과를 졸업하고 ROTC 30기로 강원도 양구에서 군 복무. 이후 삼성물산 건설부문 인사팀에서 7년간 근무하다 보험회사로 전직하여 지금까지 수천 명의 고객과 상담한 경험을 보유하고 있다. 2001년부터 2005년까지 MDRT(백만 불 원탁회의) 멤버였으며, 단국대 자산관리 최고경영자과정(AFMP)을 수료하였다. 서울여대 부자학 연구학회 자문위원이며 주요 저서로는 FP(Financial Planner)를 위한 <연봉 2억! 이대로만 하면 된다>와 2040세대를 위한 <백만장자 프로젝트>, 5060세대를 위한 <부자 되는 자산관리> 등이 있다.
1권 - 보장자산컨설팅 화법 Ⅰ. 컨설팅 화법 5대 Point 1. 상담시간 준수2. 판매심리 VS 구매심리 3. 공감적 경청4. 대화의 3:1 법칙 5. Yes와 Yes의 화법 Ⅱ. 보장자산 세일즈 컨셉 1. 컨셉 세일즈란?2. 종신보험 3차원 컨셉 3. 현명한 사람4. 재정안정보장계획 Ⅲ. 보장자산 표준 AP(Approach) 화법 Ⅳ. 보장자산 니즈 환기 화법 1. 재테크 화법2. 수지 이야기 3. 열쇠 아이 화법4. 클리프 행어 화법 5. JAL기 추락 화법6. 소년소녀 가장 화법 7. 만일의 경우 화법 Ⅴ. 보장자산 표준 PT(Presentation) 화법 Ⅵ. 보장자산 클로징(Closing) 화법 Ⅶ. 보장자산 거절처리 화법 Ⅷ. 보장자산 10분 R/P Ⅸ. 판매 7단계 코칭 1. TA(Telephone Approach)2. AP(Approach) 3. FF(Fact & Feeling Finding Interview)4. PT(Presentation) 5. Closing6. 거절처리 7. 소개 요청 ※ 부록 : 보장자산 컨설팅 화법 요약 2권 - 연금자산컨설팅 화법 Ⅰ. 연금자산 세일즈 컨셉 Ⅱ. 연금자산 AP 화법 1. 종자돈 마련 장기저축 화법2. 목적자금 마련 장기저축 화법 3. 아파트 저축 화법4. 노후 대비 연금 Ⅲ. 연금자산 니즈 환기 화법 1. 3세대 비교 화법 2. 3층 보장이론의 Risk 화법 3. 기타 니즈 환기 화법 Ⅲ. 연금자산 거절처리 화법 1. 장기저축 거절처리 화법 2. 연금 거절처리 화법 Ⅳ. 연금자산 10분 R/P 1. 비활성소득 화법 2. 고령화 쇼크 화법 3. 노후대책 비교 화법 ※ 부록 : 연금자산 컨설팅 화법 요약 3권 - 변액보험컨설팅 화법 Ⅰ. 변액보험 세일즈 컨셉 1. 변액보험의 탄생 배경2. 향후 투자환경 전망 3. 백만장자 프로젝트 화법 Ⅱ. 변액연금 AP 화법 1. 적립식 펀드 이해2. 장기연금펀드 소개 3. 부자의 3단계 화법4. 10억 만들기 화법 Ⅲ. 변액연금 거절처리 화법 1. 향후 주가 전망 화법 2. 상승장, 보합장, 하락장별 거절처리 화법 3. 경기 순환주기 화법 4. 장부상 손실 VS 경제적 이익 화법 Ⅳ. 변액유니버셜보험 AP 화법 1. 평생 투자통장 화법 2. 부자 되는 복리효과 화법 3. 경제적 자유 화법 Ⅴ. 변액유니버셜보험 거절처리 화법 1. 주가지수 거절처리 화법 2. Invest VS Trade 화법 3. 수익률의 함정 VS 수익률의 마술 화법 4. 펀드 변경 화법 5. 소설 상도의 기회 화법 Ⅵ. 변액유니버셜종신보험 AP 화법 1. 명품보험(투자+연금+보장) 화법2. 자연식 보험료 화법 3. 연금자산 활용 화법4. 보장자산 활용 화법 Ⅶ. 변액유니버셜종신보험 거절처리 화법 1. 선진국 보장자산 사례 화법 2. 고령화 시대의 사망비용 화법 3. 보장자산 리모델링 클로징 화법 ※ 부록 : 변액보험 컨설팅 화법 요약 4권 - 재무컨설팅 화법 Ⅰ. 재무컨설팅 세일즈 컨셉 1. 비빔밥 및 문풍지 문화 VS 선진국 설계 문화 2. 번호표 인생 화법 3. 보험의 한계(청약 = 판매종결) 극복 4. 재무인생 고찰 Ⅱ. 재무관리 화법 Ⅲ. 재무컨설팅 화법 Ⅳ. 저금리시대의 부자 되는 자산관리 화법 Ⅴ. 고객 계층별 맞춤형 컨설팅 화법 1. 미혼 가망고객 컨설팅 화법2. 실버세대 컨설팅 화법 3. 샐러리맨 컨설팅 화법4. 자영업자 컨설팅 화법 5. 공무원 컨설팅 화법6. 전문직 컨설팅 화법 Ⅵ. 고액 마케팅 화법 1. 고액시장 접근 컨셉2. 세테크 컨설팅 화법 3. 증여 컨설팅 화법4. 상속 컨설팅 화법 5. CEO Plan 컨설팅 화법 Ⅶ. FP의 성공 4단계 1. 풍부한 금융지식 및 경험2. 차별화된 세일즈 컨셉 3. 판매 프로세스 준수4. FP의 차별화 ※ 부록 : 재무컨설팅 화법 요약
