이 책은 지금까지 미국에서만 300만 부 이상 판매되고, 한국에서 출간되어 30만부 이상 팔려 나간 세계적인 베스트셀러<협상의 법칙>의 완결판이다. 첫 책이 나온 후 20년이 지난 올해, 전 세계 동시 출간으로 세상에 나오게 되었다. 첫 책을 쓰고 난 이후, 저자의 경험과 완숙함이 보태진 일종의 협상의 결정판이라고 할 수 있으며, 첫 책과 마찬가지로 다양한 실례를 들어 쉽게 설명하는 기술법과 유머와 위트로 재미를 동시에 이끌어내는 저자의 글쓰기는 여전하다.
지은이 | 허브 코헨 협상의 왕이라고 일컫는 허브 코헨은 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했다. 그의 고객들은 경영전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯하여 거대기업과 FBI, CIA,법무부과 같은 정부 부서에 이르기까지 다양하다. 이전의 책인 <협상의 법칙>은 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 9달 동안이나 올라 있었다. 이번의 책<협상의 법칙2>도 아마존과 뉴욕타임스 베스트셀러로 사랑받고 있다.
1. 관심을 기울이자, 그러나 지나치게 신경 쓰지는 말자 2. 협상을 통한 구원 3. 게임을 즐기자 4. 혼합 동기 게임 5. 성공적인 협상에 이르는 10단계 6. 필요인식에 관한 'TIP' 7. 시간과 타이밍 8. 정보 9. 힘 ...
우리는 늘 타인으로 하여금 자신의 의견에 동의하도록 유도하는 데 몰입해 있는 것처럼 보인다. 경우가 무엇이고 이유가 무엇이든, 모종의 목적을 갖고 타인의 행동에 영향을 미치려는 의도로 대화에 임할 때마다 우리는 결국 협상 게임에 참여하는 셈이다. 따라서 우리가 취하는 태도와 행동이 종종 가용자원의 분배나 당사자들의 만족도, 양측의 관계 등에 결정적인 영향을 미치게 되는 것이다. 내가 협상을 게임 혹은 게임의 메커니즘으로 언급하는 점에 주목해 주길 바란다. 협상을 게임의 관점에서 바라보면, 협상을 훨 씬 더 잘할 수 있게 되기 때문이다. -p. 25-
